做了SEM为什么要做SEO，做sem需要研磨吗

做了SEM，很多人都觉得钱花出去，曝光和流量就来了，这倒是没错。可我刚入行那会儿，也是这么想的，觉得SEM就是王道，只要预算够，啥问题都能解决。但随着接触的项目越来越多，我发现情况并非如此简单。记得有一次，我负责的一个电商项目，SEM广告效果不错，但一旦停止投放，流量立刻断崖式下跌，仿佛按下暂停键一样，这让我开始反思，是不是还有更长远的办法，能让网站持续获得关注。

我一直觉得，SEM就像是给你的网站请了一个临时工，广告费一停，他就下班了。 而SEO，则是把你的网站打造成一个自带吸引力的“网红”，即使你不花钱推广，依然有人慕名而来。我曾经观察过一些行业网站，发现那些排名靠前的，即便不打广告，每天的自然流量也相当可观。我当时就想，这背后一定有什么规律，什么秘密，让这些网站能够长期在搜索引擎中保持优势。

我的数据统计显示，在某个我们熟悉的电商细分领域，过去一年中，客户主动搜索品牌词的比例，比通过广告触达的客户，转化率平均高出15%以上。 这让我意识到，SEM的强项在于快速获取流量，满足即时性需求，比如新品上线、大促活动，这时候烧钱推广能迅速见到效果。但对于建立品牌认知，培养用户忠诚度，长期吸引用户主动搜索，SEO的作用就显得尤为重要了。它就像是给你的网站打下了一个坚实的基础，让它能够抵御外部环境的变化。

在我帮助一个做跨境电商的朋友优化网站的过程中，我发现了一个非常普遍的误区。 很多老板一上来就想着买多少多少流量，投多少多少广告。但他们的网站本身用户体验很差，页面加载慢，导航混乱，搜索功能形同虚设。SEM带来的流量，进来后很快就流失了，广告费花得冤枉。我花了大半个月的时间，给他梳理网站结构，优化页面内容，提升加载速度，并针对性地布局了长尾关键词。虽然过程中需要一点时间和精力，但后来的自然流量增长，以及用户停留时长的提升，让他的SEM广告效果也间接得到了改善，因为用户进来的留存率高了。

说到SEM转SEO，我总结了一套“引流-留存-沉淀”的逻辑。 SEM负责“引流”，快速把用户带进来。然后，网站的SEO优化工作就接管了，通过优质的内容和良好的用户体验来“留存”用户，让他们愿意停留，深入了解。将这些有价值的用户“沉淀”下来，通过订阅、注册等方式，让他们成为你的私域流量，这部分用户粘性极高，是SEM广告无法比拟的。

我曾经遇到过一个做教育培训的客户，他们之前全部依赖SEM来获取生源。 效果是有的，但成本逐年攀升，利润空间被压缩得很厉害。我当时给他们的建议是，将一部分SEM预算，转移到SEO上来。具体做法是，我让他们分析SEM广告带来的那些搜索词，哪些是用户在了解课程信息时常用的，哪些是用户在对比不同机构时会搜索的。然后，我们围绕这些高价值的长尾词，产出了大量的原创文章和课程介绍，并优化了网站的结构。一开始，自然流量增长比较缓慢，但大约三个月后，我们发现，那些通过SEO进来的用户，他们的咨询率和报名率，比SEM渠道的用户还要高。更重要的是，随着SEO排名的提升，他们对SEM广告的依赖性大大降低，整体获客成本也随之下降。

在我看来，SEM和SEO并非对立关系，而是相辅相成的。 SEM可以帮助你快速验证市场需求，了解用户搜索习惯，这些宝贵的数据，恰恰是指导SEO优化的重要依据。比如，SEM广告中转化率高的关键词，就值得我们在SEO中重点去攻克。我曾用好资源AI这个工具，来分析SEM广告的投放数据，它能帮我快速找出那些用户搜索意图明确，且转化价值高的词，然后我再把这些词的权重，通过SEO的方式，提升在自然搜索结果中的排名。

我发明的“关键词金字塔”模型，就是用来解决SEM和SEO如何协同增效的。 这个模型的核心是，将关键词按照搜索量和转化意图，分为塔尖（高搜索量、高意向）、塔腰（中等搜索量、中等意向）和塔基（低搜索量、高意向）。SEM可以侧重于塔尖和塔腰的快速覆盖，而SEO则要着力于塔腰和塔基的长期耕耘。通过这种方式，SEM能够带来即时流量和用户反馈，SEO则能够建立长期的品牌优势和用户信任，形成一个良性循环。

我之所以这么强调SEO，是因为我看到了太多因为过度依赖SEM而陷入困境的案例。 很多企业，特别是中小企业，他们的SEM预算有限，一旦遇到竞争加剧或者平台规则变化，就很难维持有效的推广。而SEO，虽然需要时间积累，但一旦排名稳定，它带来的流量就是免费且持续的。就像我在147SEO这个平台上看到的很多成功案例，他们通过精细化的SEO操作，即使没有大量的广告投放，也能够获得稳定的自然流量和高质量的潜在客户。

我认为，做SEM的人，更应该深入理解SEO的底层逻辑。 这不仅仅是为了节省广告成本，更是为了构建一个更健康、更可持续的线上营销体系。SEM能帮你快速了解市场，而SEO能帮你建立品牌护城河。我在西瓜AI这个平台上，也曾看到过一些关于如何利用AI辅助SEO的讨论，这让我意识到，即使是看似传统的SEO，也在不断进化，变得更加高效。最终的目的，都是为了让我们的网站，在搜索引擎中获得更好的表现，吸引更多目标用户。