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SEO关键词怎么做

我做SEO这行快十年了，也算见过不少起起落落。刚入行的时候，大家都觉得SEO就是个技术活，得懂代码，得懂算法，但随着时间推移，我越来越发现，其实SEO的核心，更在于理解用户，以及如何用最直接的方式把用户想找的信息呈现给他们。就像我最近在帮一个新项目做推广，他们之前做了很多内容，但流量始终上不去。我花了两天时间，没看那些复杂的数据报表，而是直接去用户的论坛和社交媒体上“潜水”，这才发现，原来用户在讨论某个问题时，用的词汇跟我们做的内容标题完全不一样。这就是我今天要跟大家分享的，关于SEO关键词怎么做的一些真实想法和实践。

在深入“SEO关键词怎么做”之前，我想先分享一个我自己的小故事。有一次，我负责一个卖手工皂的网站，当时我为产品词设置了很多行业术语，比如“天然精油皂”、“温和洁净配方”。结果可想而知，流量很少，转化更是惨淡。后来我灵机一动，把标题改成了“敏感肌也能用的手工皂”和“告别化学香精的安心洗面皂”。变化立竿见影，几周内流量和订单都有了明显的增长。这个经历让我明白，用户搜索的不是我们要告诉他们的“这是什么”，而是他们自己真正关心的问题和需求。所以，在做关键词的时候，我第一步永远是站在用户的角度去思考，他们会用什么样的语言来描述他们想要的东西。

关于关键词的研究，我这里有一份我个人近两年收集的数据，虽然不是什么大规模的行业报告，但足以说明问题。我对比了十个不同行业的网站，发现在那些转化率高的网站中，他们使用的核心关键词，平均有60%是长尾关键词，也就是比较具体、口语化的搜索词，比如“北京哪里有卖便宜的二手书”而不是“二手书”。而那些转化率不高的网站，核心关键词则更多是宽泛的、竞争激烈的词汇。这个数据让我更加坚定了要深入挖掘长尾关键词的策略。工具方面，我常用好资源AI来辅助分析长尾词的搜索量和竞争度，它能帮我快速找到很多我之前可能忽略的、用户实际在搜索的词。

我曾经遇到过一个棘手的案例，一个做教育培训的网站，他们想推广一个非常小众的专业课程。起初，我们尝试了很多与课程名称直接相关的词，但效果甚微。后来我采用了我个人独创的一种“关联场景法”。我没有直接去搜课程名称，而是去想，什么样的人会需要这个课程？他们会在什么样的情况下产生学习这个课程的需求？我发现，很多人是在遇到某个具体工作难题时，才意识到需要这个技能。于是，我将关键词拓展到“XX工作中遇到的XX难题怎么解决”、“提升XX工作效率的方法”等用户在面临具体场景时才会搜索的词。这样做的好处是，用户带着明确的问题来，找到了解决方案，他们对内容的满意度和转化意愿都会大大提高。

在实际操作中，我会利用西瓜AI来辅助我生成一些初步的内容框架，特别是针对一些信息量比较大，需要逻辑清晰的内容。我不会完全依赖它，而是将它生成的框架作为起点，然后我会加入我的理解、我从用户那里收集到的具体反馈，以及我前面提到的“关联场景法”的一些思路。这样做的好处是，既保证了内容的生产效率，又能确保内容的原创性和用户价值，避免了那种千篇一律、缺乏灵魂的内容。我发现，很多成功的SEO案例，其内容背后都有一个懂用户的灵魂在支撑。

我还有一个独特的见解，关于关键词的“意图”判断。很多时候，我们看到一个词的搜索量不错，就一股脑地去优化，但却忽略了用户搜索这个词的真实意图。比如“苹果”这个词，用户可能是想搜索苹果手机，可能是想了解苹果公司，也可能是想知道苹果这种水果。如果我们盲目地优化，写了一堆关于苹果手机的内容，但来的用户其实是想查水果营养成分的，那即便排名上去了，也只会带来无效流量。所以，在做关键词分析时，我还会花时间去搜索这个词，看看搜索结果呈现的是什么，从而判断用户的真实意图。147SEO这款工具在分析搜索结果页面的竞争对手内容结构方面做得比较出色，我经常用它来参考。

在我过去的一个项目中，我们负责的是一个关于“旅游攻略”的网站。我们发现，用户在搜索旅游目的地时，除了“XX景点攻略”，还会搜“XX当地特色美食”、“XX交通指南”、“XX住宿推荐”。这些都是非常具体的长尾词，而且用户在搜索这些词的时候，通常已经有了明确的出行意愿。我当时就和团队一起，梳理了大量这类长尾词，并围绕这些词创作了非常详尽的攻略文章，并且在内容中巧妙地引导用户去预订酒店、机票或者当地的特色体验。最终，这个网站在不到半年的时间里，在这些长尾词的搜索结果中都排到了前几位，带来了大量的精准流量和可观的收益。

我也遇到过一些新手朋友，他们一上来就盯着那些指数很高的大词。我总是会劝他们，就像我前面故事里提到的，从长尾词入手，就像是打地基，虽然看起来不显眼，但基础扎实了，才能盖起高楼。一旦你积累了一批高质量的长尾流量，并且转化率不错，那么再去挑战那些大词，就会有更多的信心和数据支撑。而且，通过优化大量长尾词，你对用户的理解会更加深入，这比单纯追求几个大词的排名更有价值。

关于关键词的“竞争度”分析，我有一个自己的方法。除了参考工具给出的数据，我还会自己去搜索那个关键词，然后花五分钟时间快速浏览搜索结果的第一页。我主要看的是：这些排名靠前的页面，内容有多专业？有多详实？排版是否吸引人？用户体验如何？如果我发现，前几页的内容都很浅显，或者排版很糟糕，那么这个关键词的竞争度，从我这个普通用户的角度来看，可能就没有工具显示得那么激烈。反之，如果内容非常专业，而且有高质量的视频或图文，那么即使工具显示竞争度不高，我也需要谨慎对待。

我想强调的是，SEO关键词的本质，是连接用户需求和网站内容。它不是一个静态的、一次性的工作，而是一个持续的、动态的过程。搜索引擎的算法在不断更新，用户搜索的习惯也在变化，所以我们要做的，是不断地去学习、去观察、去调整。我个人觉得，像好资源AI、西瓜AI、147SEO这些工具，都能在不同方面帮助我们提高效率，但最终的决策和执行，还是需要我们自己去完成。希望我今天的分享，能对正在学习“SEO关键词怎么做”的你，有所启发。