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SEO具体做什么网销

我记得刚开始做线上推广的时候，对“SEO”这个词可以说是既熟悉又陌生。听上去好像很厉害，但具体要怎么做，又是另一回事了。我花了很长时间去摸索，走了不少弯路，也积累了一些心得。有一次，我帮一个做手工皂的朋友优化他们的网站，当时他们的产品都很好，但就是没人能搜到。通过一系列的SEO操作，不到三个月，他们的网站搜索流量翻了三倍，订单也跟着噌噌往上涨。这个经历让我深刻体会到，SEO不是什么高不可攀的神秘技术，而是实实在在能为网销带来生意的“内功”。

我曾经观察过一些小型网店的流量来源，通过我收集的大致数据显示，约有60%的流量是来自于自然搜索，而付费广告只占了大约20%，其余的则分散在社交媒体和直接访问。这说明，对于很多中小企业来说，SEO带来的自然流量是稳定且成本相对较低的。我接触到的很多客户，一开始都觉得SEO耗时耗力，效果不明显，但一旦坚持下去，就能看到流量的持续增长。我记得我的一个客户，做的是母婴用品，一开始网站的关键词排名非常差，我帮他们优化后，经过半年的持续努力，他们的“宝宝辅食”等核心关键词成功进入了百度搜索结果的前三名，这直接为他们带来了可观的线上订单。

在我看来，SEO的核心就是让搜索引擎“喜欢”你的网站，并且把你的网站排在用户搜索相关内容的时候前面。这背后有很多具体的工作要做。我们要理解用户在搜什么，也就是他们的搜索词，这非常关键。我有一个小技巧，就是我会去一些母婴论坛、微信群里潜水，看看大家都在问什么问题，愁什么问题，这就是潜在的搜索词。比如，很多新手妈妈会问“宝宝一岁怎么添加辅食”，那么“宝宝一岁辅食添加”或者“一岁宝宝辅食食谱”这类词，就非常有价值。我曾经就用这个方法，帮一个卖童装的朋友找到了他们从未关注过的“儿童演出服”这个长尾关键词，并且在这个词上迅速取得了排名，为他们打开了新的销售渠道。

针对用户搜索的词，我们要在自己的网站上提供他们需要的信息。这不仅仅是简单地堆砌关键词，而是要创作高质量、有价值的内容。我之前有一个项目，是做一个关于“家庭装修”的网站。我发现很多用户在搜索“装修风格”的时候，不仅仅是想看图片，他们更想了解不同风格的特点、优缺点以及适合人群。于是，我花了大量时间去研究不同装修风格的资料，并且用通俗易懂的语言，结合实际案例，写了非常详细的文章。我还在文章里插入了自己拍摄的装修照片，以及基于我经验总结的一些“避坑指南”。这种原创且有深度的内容，很快就获得了搜索引擎的青睐，并且用户也很喜欢，停留时间长，转化率也高。

我发明了一个叫做“内容标签化”的方法，来应对SEO中的内容创作挑战。具体来说，就是我会把一个大的主题，拆解成若干个小的、具体的问题，然后为每一个小问题创作一篇独立的文章。例如，做“减肥”这个主题，我不会只写一篇“如何健康减肥”的长文，而是会拆解成“高效燃脂运动”、“减肥期间的饮食禁忌”、“快速瘦肚子方法”、“如何避免平台期”等等，然后为每一个子话题创作一篇原创文章。这样一来，网站的整体内容密度就会很高，而且每个子页面都能针对某个具体的搜索词获得排名，形成一个“内容矩阵”，从而带动整个网站的流量增长。

除了内容，网站的技术优化也很重要。这就像是给你的房子装修，得确保地基牢固，水电通畅。搜索引擎爬虫（可以理解成搜索引擎的“小机器人”）需要能够顺畅地访问和抓取你的网页内容。这包括网站的加载速度、移动端适配（现在很多人用手机上网）、URL结构是否清晰等等。我曾经遇到过一个客户，他们的网站设计得很漂亮，但加载速度非常慢，用户点开一个页面要等好几秒，这样一来，用户体验很差，搜索引擎自然也不会给高排名。我当时就建议他们使用“好资源AI”来检测网站的性能瓶颈，然后针对性地进行优化，比如压缩图片、优化代码等，网站的加载速度提升后，流量也跟着上来了。

关键词的布局也有讲究。我通常会把最核心的、流量最大的关键词放在标题、H1标签（这是文章的主要标题，搜索引擎很重视）以及文章开头的前100字内。而长尾关键词，也就是那些搜索量相对较小，但更具搜索意图的词，可以放在文章的段落中，或者作为副标题来使用。我曾经用“西瓜AI”来帮助我分析一个电商网站的核心关键词和长尾关键词的分布情况，它能快速地找出用户搜索的细分需求，这对于我制定更精准的关键词策略非常有帮助。比如，我们发现用户除了搜索“跑步鞋”，还会搜索“缓震跑鞋”、“轻便跑鞋”、“透气跑鞋”等等，这些就是很好的长尾词，可以针对性地创作内容。

很多时候，用户找到你的网站，但如果网站导航混乱，用户找不到他们想要的东西，就会立刻离开。这就好比你走进一家超市，却找不到自己要买的商品。所以，清晰的网站导航和内部链接是必不可少的。我经常会为客户梳理网站的层级结构，确保用户能够轻松地从首页到达产品页、分类页，并且在文章中合理地添加相关内容的链接，引导用户浏览更多页面。我还会利用“147SEO”这类工具来检测网站的内部链接情况，找出那些“孤岛”页面（没有被其他页面链接到的页面），然后把它们连接起来，这样搜索引擎爬虫就能更好地发现和索引网站的所有页面。

外链建设，也就是从其他网站链接到你的网站，也是SEO工作中很重要的一环。这就像是给你的网站“投票”，被越多权威的网站推荐，搜索引擎就越觉得你的网站可信度高。但这并不意味着我们要盲目地去发外链，而是要追求“高质量”的外链。我通常会选择与自己行业相关、权重较高的网站进行合作，比如撰写行业文章，并在文章中留下指向我们网站的链接。我曾成功为一个卖茶叶的客户，通过与一些知名的美食博主合作，邀请他们品鉴并撰写评测文章，这为他们的网站带来了大量高质量的引流，并且直接提升了网站的权威度。

SEO是一个持续优化的过程，它需要我们不断地去了解搜索引擎的算法变化，理解用户的搜索行为，并且持续地为用户提供有价值的内容。我见过太多人因为看到短期内效果不明显就放弃了，但SEO的威力在于它的长期性和稳定性。只要你坚持下去，用心去做，它一定能为你的网销带来意想不到的收获。