电商网站好像很赚钱，但是我不知道建起来要卖什么？

深夜11点，你盯着电脑屏幕发呆，鼠标在“创建店铺”按钮上徘徊了半天，就是点不下去。电商确实看着赚钱，可轮到自己动手，连卖什么都毫无头绪-这感觉，就像站在超市货架前，东西琳琅满目，但购物车还是空的。别慌，你不是一个人。

很多人以为做电商就是上个链接等订单，其实第一步“卖什么”就能卡住大多数人。既怕选冷门卖不动，又怕选热门卷不过，想来想去，时间全耗在纠结里。

与其自己想到头秃，不如看看别人正在搜什么。比如用实时关键词工具，输入你大概感兴趣的方向，立刻就能看到用户真实搜索的热词。需求一目了然，选品方向自然清晰起来。

有了方向，下一步是怎么持续找到可卖的东西。很多人东一榔头西一棒子，今天看别人卖首饰火了就跟，明天又转向家居，账号定位乱七八糟，用户也记不住你是谁。

这时候需要的是系统地挖掘品类。可以试试批量选品功能，按热度、竞争度一键筛选，还能直接查看关联长尾词。坚持深耕一个垂直领域，慢慢就成了用户心中的“那个卖XX的靠谱店家”。

问：怎么判断一个产品到底能不能卖起来？

看数据比靠直觉靠谱。搜索量高、转化率高但竞争相对低的品类，往往更适合新手切入。别只看眼前热度，持续有需求的品类才是长久生意。

问：新品上架怎样快速获得初始流量？

从你已有客群或兴趣社区切入，用小规模测试反馈。搭配精准关键词布局，前期用长尾词更容易获得曝光，等数据稳定再逐步扩大推广。

做电商就像种树，选对种子，耐心培育，才能慢慢长成大树。诚如彼得·德鲁克所言：“战略不是研究未来做什么，而是今天做什么才有未来。”找准方向，踏实去做，你就是下一个破局者。