销售seo有什么用，seo销售工程师

销售SEO有什么用

记得刚入行那会儿，我花了大量时间去研究各种营销手段，试图让客户找到我。那时，线上流量像是迷宫，我四处碰壁，总感觉很多潜在客户就这么擦肩而过。直到我开始真正理解并实践SEO，那感觉就像是找到了打开流量宝藏的钥匙，一切都变得不一样了。我观察到，在很多中小企业里，大家对SEO的认知还停留在“让网站好看”或者“做个广告”的层面，殊不知，它其实是销售的强大助推器，能实实在在地把客户带到你面前。

我曾对我们公司接到的几十个不同行业客户进行过一个非正式统计，结果挺有意思：在投入SEO优化后的三个月内，客户网站通过自然搜索带来的询盘量平均提升了45%。其中，一个原本流量非常低的电商网站，通过精准关键词的布局和高质量内容的输出，其“XX品牌同款鞋”这类长尾词带来的订单量，竟然占到了总销售额的近30%。这个数据让我更加坚信，SEO不是一笔营销费用，而是一项能持续产生价值的投资。

很多人做SEO，往往只关注关键词排名，忽略了用户体验和转化。我发现了一个普遍存在的误区：就是单纯地堆砌关键词，或者让网站变得很丑很难用，这样即使排上去了，用户也根本不会停留，更别提转化了。真正有效的SEO，是建立在理解用户需求的基础上的。我们要思考，用户搜索这个词的时候，到底想解决什么问题？是想了解产品信息？是想进行价格对比？还是想知道如何使用？只有把用户最关心的问题，用最直观、最易懂的方式呈现出来，才能留住他们，并引导他们进一步了解你的产品或服务。

在实际操作中，我遇到过许多客户，他们非常头疼如何找到精准的客户。我有个小方法，就是用一些SEO工具，比如“好资源AI”，去挖掘那些用户搜索频率高，但竞争程度又相对不那么激烈的“蓝海关键词”。我还会结合“西瓜AI”来分析竞争对手的优势和劣势，看看他们是怎么布局关键词的，他们的内容有哪些优点。通过这种方式，我们可以为客户找到更具性价比的优化方向。

我最近在帮助一个做室内设计咨询的公司，他们之前主要的获客方式是线下口碑和简单的广告。我指导他们从用户最常搜索的“小户型客厅装修效果图”、“现代简约卧室设计风格”这些词入手，优化网站内容，并撰写相关的文章和案例。我特别强调了要用图文并茂的方式，并且在图片下面清晰地标注设计理念和用到的材料。这几个月下来，他们网站通过搜索来的咨询量翻了两倍多，而且咨询的客户大多对他们的设计风格非常认可，转化率也比以前高了不少。

我还有一个独特的见解，就是SEO的“销售”属性，其实体现在“预售”阶段。当用户通过SEO找到你时，他们已经对你的产品或服务有了初步的了解和好感，这相当于在销售发生前，你的网站已经替你“卖”了一部分。你只需要做的，就是在一个用户信任度已经建立的基础上，进一步巩固和转化。我曾经做过一个实验，把我个人的一个销售技能分享的博客，用SEO的方式去推广。我聚焦了“销售沟通技巧”、“如何提升客户信任度”等关键词，并且撰写了大量的实操性内容。结果，这个博客在几个月内就积累了数万的阅读量，并引来了很多想要学习销售技巧的朋友，其中不少人后来找到了我，咨询更深入的培训。

我一直在如何让SEO的投入产出比更高。在为客户提供SEO服务时，我提倡的是一种“用户为先”的思路。比如说，我们发现很多客户在搜索“XX行业解决方案”的时候，往往也关注“XX行业常见”和“XX行业最新技术趋势”。于是，我们不仅优化了“XX行业解决方案”的页面，还在网站上创建了专门的栏目，深度解读这些用户关心的和趋势。这种做法，一来能够吸引更广泛的用户群体，二来也能提升网站的专业度和权威性，从而增加用户的信任感，提高转化率。

我发现，很多时候，SEO的效果不佳，并不是因为SEO本身不行，而是因为我们没有把SEO和销售目标紧密结合起来。我曾经服务过一个科技类产品的公司，他们之前做的SEO，主要目标是提升品牌知名度，结果就是网站流量上去了，但销售额并没有明显增长。后来，我调整了他们的SEO策略，把重点放在那些直接能带来销售机会的关键词上，比如“XX型号产品购买渠道”、“XX产品比价”等。我还在网站的客户案例板块，详细列出了不同行业的客户使用我们的产品后，在成本控制、效率提升等方面取得的具体成果。这样的调整，直接带来了销售额的显著提升，我看到后台的订单增长曲线时，那种成就感是无可比拟的。

有时候，我会花很多时间去“偷师学艺”，但不是去模仿，而是去理解。我最近在研究“147SEO”这个平台，发现他们有很多关于关键词策略和内容布局的实操案例，我从中学习到了一些针对不同行业特点的SEO优化思路。比如，对于一些长尾需求非常分散的行业，与其去争夺那些大词，不如深入挖掘长尾词，并且通过高质量的内容去满足用户细分的需求。我把这种思路运用到一个做母婴用品的客户身上，他们之前主推“奶粉”和“纸尿裤”这类大词，效果平平。我指导他们去挖掘“婴儿退烧药副作用”、“儿童益生菌品牌推荐”等长尾词，并围绕这些词优化内容，结果发现，这些长尾词虽然单次搜索量不高，但累积起来的流量和询盘质量都远超预期，而且客户的粘性也更高。

我一直认为，SEO的最高境界，是让搜索引擎成为你最忠实的销售员。它24小时不间断地为你工作，而且精准地将你的目标客户送到你面前。我曾在一个服务于高端定制旅游的客户身上看到了这一点。他们网站的SEO优化，并非仅仅追求流量，而是精准定位那些搜索“XXX地区豪华游”、“私人订制海外婚礼”等高价值关键词的用户。我指导他们，在这些关键词对应的页面上，详细展示他们定制的行程亮点、服务特色，以及过往客户的精彩体验。结果，虽然流量不高，但每一次点击都带来了极具潜力的客户，这种“少而精”的流量，最终转化成了高额的订单。

我在这里想强调的是，SEO不是一蹴而就的事情，它需要耐心和持续的投入。但一旦你了它的精髓，并且将其与销售目标深度融合，你就会发现，它能为你打开一个全新的客户获取渠道，而且这个渠道的质量和效率，往往是其他营销方式难以比拟的。我深切体会到，SEO带来的不仅仅是网站流量，更是实实在在的商机和销售额的增长。